"神州行大众卡"细分消费群 为争夺手机用户，各网络运营商相继推出了许多资费优惠措施，尤其是四川移动从9月1日起推出的“神州行大众卡”业务更是引起消费者强烈的换卡浪潮，并且在业界也引起了巨大震动。使用移动“神州行大众卡”的用户，优惠区网内通话每分钟只需两角钱，最让消费者动心的是，没有月租费的日子里接听网内来电20元包完。有业内人士指出，移动此举有可能会引发通信市场的新一轮资费大战。 此次四川移动推出的神州行“大众卡”由于没有月租费，只需20元（区县18元）就可免费接听中国移动网内来电，所以刚一推出就受到了手机用户的广泛关注与热烈追捧。很多用户纷纷涌到四川移动旗下的营业厅了解大众卡的具体资费并立刻加入大众卡的队伍，甚至有用户在了解此种业务的具体情况后提出，如果能够实现免费接听所有来电，哪怕是提高包月费用，他们都“无怨无悔”。 对于四川移动此次大规模推出“神州行大众卡”，有业内人士认为，这预示着手机单向收费的时机慢慢的成熟了。并且此举必将带动手机资费的全面单向或低价战略，为消费者带来更多的实惠。 专为你所做 大众卡细分消费群 自上周报纸上登出神州行旗下大众卡有三种版本，针对不同消费人群的消息后，许多读者打进热线电话，咨询大众卡三个版本的具体资费标准和相关的优惠标准，为此，笔者伏锋则在采访了相关人士后给读者一个清晰的答复。 据四川移动相关人士介绍，50%以上的消费者一般不会离开自己生活的那片区域，对这部份消费者来说，手机固有的漫游功能几乎很少用。为了满足这50%的不需漫游功能的消费者，四川移动特为不同区域的消费者推出了量身定做的优惠措施，分别推出了适合成都市区手机用户的大众卡城区版、针对郊县手机用户的郊县版、针对乡镇手机用户的小康卡三个版本。用户可根据自己所在的地区、缺棚话务量、通信消费习惯及消费承受能力，选择适合自己的手机卡。 大众卡城市版：主要是针对生活在成都六大城区的移动用户，凡在这六大城区内拨打网内电话，其话费均为0.2元/分钟，接听网内电话20元包月，拨打或接听网外电话为0.3元/分钟，在非优惠区内，拨打和接听电话的费用与神州行现行资费相同。 大众卡郊县版：主要针对生活在成都周边郊县的手机用户，这类优惠区的接听电话包月为18元/月，其他收费标准与大众卡城市版相同，成都地区郊县所辖范围的手机用户可以选择这类大众卡。 大众卡小康版:该卡基本上实现了移动电话固话价，适用对象为成都郊县等地的乡镇地区，在这些地方拨打网内电话的费用为0.16元/分钟，拨打网外或接听网外电话的费用都是0.25元/分钟，15元包网内接听，优惠区外与现行神州行资费标准相同。在这些地区，甚至有消费者把它当座机电话使用。另外，大众卡用户还可同时基搭享受神州行客户所能享受的IP优惠和充值优惠。 第二部分: 评论 移动率先打响单向收费的第一枪 由四川移动精心打造的“可实现网内单向收费”的神州行大众卡业务在经过一番紧锣密鼓的筹备后，终于于上周揭开了它的神秘面纱。中国移动拥有两亿用户，四川移动率先实施的网内单向收费可使成都的手机用户与全国的移动用户通话的费用大大降低，“规模效应将发挥得淋漓尽致”，也意味着移动在资费标准政策的调整上取得了历史性的突破，同时这也将掀起移动话费与固定话费最接近的对比。 资费：首次与固定电话看齐 目前，中低端用户已经成为新增移动用户的主体，各大运营商都在力争这一市场。此次移动不但抛出了“网内单向收费”的大餐，并且还降低了资费标准，调整后的神州行大众卡网内通话资费，基本上与固定电话一致：20元包月费，拨打网内电话每分钟0.2元，网内接听完全免费。 并且此次四川移动并未象以往那样打出“优惠促销”的字眼，而是直接对外宣称“实行资费政策”，面对其如此大胆的突破，不少业内人士质疑其是为了对撼低价话费市场所采取的一个反攻策略。但是四川移动的相关人士却表示，这仅是移动针对市场的不同需求、为客户量身定做的业务，是为了更好地适应和推动市场的发展与完善，巩固其战略地位。 大众卡将可能实行完全单向收费 大众卡是移动与其他网络运营商竞争而祭出的有力武器。自今年5月广州最早推行神州大众卡业务以来，短短的3个月其客户量已接近60万，而且平均每天还以6000名左右的客户在递增，每月递增比例达到45%，这使移动在小试牛刀之余，惊喜地发现他们已在不知不觉中做出了一个很大的“蛋糕”。而据记者得到的最新信息，广州移动在8月份已经实现全面单向，目前加入广州大众卡的手机用户迅猛增长。广州移动的战绩，很有可能会使四川移动在以后再度“开闸”，实行所有来电的单向免费，从而推倒通信市场的“多米诺骨牌”，而于上周推出的大众卡将可能成为移动走向全面单向的首个产品。作为资费监管的最后一道防线，移动如果完全挤身单向收费行列，有可能会使原有的电信资费标准全面决堤。不过，就目前的形势而言，移动实行单向收费，只是在局部地区和针对特定用户群推出话务量优惠计划，被看作是移动巩固低端市场、保持用户和业务量持续增长的举措。 单向收费真的来了吗 据成都地区的调查显示，成都的移动客户绝大多数都有自己固定的活动区域，外出的时间和次数都很少，其中又以学生、工薪阶层、外来打工人员等这些话费量不高的人群居多，从而接听电话和拨打长途的费用便成了手机用户关注的一个热点。神州行大众卡的推出，正好迎合了这部分群体的需要，它拨打市内外电话较好的通话质量与低廉的通话费用不仅满足了50%以上时间都在市区内生活、工作的普通市民的需要，同时对学习、工作在成都、而又需要经常与家里人联系的外来人员来说，不仅不必担心资费昂贵，同时也不必为通话质量而烦恼。有业内人士指出，神州行大众卡此次实行网内单向收费，可谓是打响了整个手机网络运营商进行资费调整的第一枪。有大胆的业内人士预测，移动电话的全面单向收费将在今年年底得以实现，届时，手机用户接听任何来电都将是免费的。 大众卡省钱秘籍 四川移动此次推出的“神州行大众卡”让手机用户笑欢了，不只是没有月租费、更重要的是网内通话费用降到了0.20元/分钟，接听网内来电不要钱，这确确实实的为消费者省了一笔开支。笔者在采访中发现，许多手机用户购买大众卡时十分理智，不只因为它的话费便宜就过来了，而是已经盘算好了更省钱的方法，在这里，我们就将一些手机用户的大众卡省钱秘籍告诉大家。 选择适合自己的大众卡 购买大众卡的手机用户分了三类，其中常住成都市区的手机用户就占了很大的比例。他们一般选择大众卡城市版。在六城区内拔打网内电话0.20元/分钟，比现行神州行拨打市话还便宜，拔打或接听网外电话0.30元/分钟，最棒的是无论你每月接听多少网内电话都只收20元。 郫县、新津等郊县地区的手机用户不用着急，适合你们的是大众卡郊县版，它的资费标准与大众卡城市版大致相同，唯一区别是接听网内来电的包月费用只需18元。 长住在乡镇地区的手机用户一般选择的是小康卡，这种卡在优惠区内拨打网内电话0.16元/分钟，拨打或接听网外电话0.25元/分钟，而且每月的包月费也只有15元，消费者稍微考虑后都知道，这个资费价格真的在向座机资费标淮看齐。目前部分客户已经将该卡放在家中用作对外宣布的固定电话号码使用 一机双卡可能取代双机佩戴 神州行大众卡业务只限于成都地区，那经常出差的用户是不是就用不上这个卡呢？据一位常出差的手机用户说，他算过一笔帐，大众卡可以在成都用，没月租费，通话费用又低，可以大大降低手机话费，如遇出差在外就用全球通其它可漫游卡，这样两张卡的费用可能比用一张卡还便宜，不仅如此，双卡并用还解决了不带通讯双机的困难。如果你也是经常出差，那么可以自己算算帐，两张电话卡用起来是不是更划算。 大众卡捧热集团消费潮 一位手机用户一次性买了35张大众卡，这是笔者在采访中亲眼看到的，据这位消费者说，他是帮全公司的员工买大众卡，而且所有的号码是相连的。原来，移动推出大众卡后，公司里的一位员工提议，所有员工的手机都换成大众卡，而且一次性买几十个号码肯定能买到相连的号。这样的号码好记，以后打电话都也可以降低彼此的电话费用。据营业员介绍，像这种“集团”客户还真不少，有些是几个朋友相约来选号，有的是几个亲戚一起买卡。尤其是乡镇上的客户，通常都是好几家亲戚一起来买，他们之间相互通话的费用0.2元/分钟，即拨打方支付0.2元/分钟，接收方免费。大众卡之间的通话模式，是现今最优的资费模式，几乎使手机通话变为座机价。 热销:大众卡开盘狂销 笔者近日从四川移动获悉，神州大众卡刚在蓉城亮相，就倍受手机用户青眸,取得了可喜的业绩。 据了解，大众卡业务自开办以来，每天都会接到许多用户打进的咨询电话，询问大众卡的具体使用方法与资费标准。营业厅里的业务受理柜台更是时常被围得个水泄不通，挤满了关心和欲购神州大众卡的手机用户，营业员连气都来不及喘一口，一直耐心细致地给用户进行讲解。有些用户因为工作比较繁忙，就选择中午的时间跑到营业厅办理该项业务，而且不少手机用户不仅买卡给自己使用，还给自己的亲戚、朋友们都买了好几张。某公司业务部一口气购买了几百张卡，他们兴奋地说：“我们做业务的，大部分时间都在外面东奔西跑，移动此次实施网内单项收费，不仅让我们不必再为信号问题而担心，还可节省话费，特别适合我们。” 四川移动表示，单向收费的资费标准、个性化的消费特色是神州行大众卡最大的亮点，激发了市民强烈的购买欲望，成为酷暑过后成都市通信市场的最大卖点。到目前为止，此项业务的申办用户已达上万户，并且热销局面仍在继续。目前，四川移动人民东路营业厅作为首个24小时办理业务的营业厅，满足了市民下班之后的办卡需求。
