一个格力大经销商的倒戈，董明珠渠道改革动了谁的“蛋糕”？

董明珠的渠道改革动了经销商的“蛋糕”啊，因为董明珠这么一改，原本经销商的高毛利，被大幅度降低，都没得赚了，所以才出现了大经销商的倒戈。

其实这次格力和经销商之间的故事，就是因为董明珠渠道改革导致的，原本格力的销售渠道，就是董明珠一手建立起来的。当初董明珠是依靠着给那些经销商高利润，然后那些经销商就会优先售卖格力的空调。对于当时还属于起步阶段的格力来说，这是至关重要的。因为这样可以获得名声和订单。但随着格力的知名度越来越高，格力已经不需要这种传统的销售渠道了，因为格力让出去的利润太多了，而且还会影响公司日后的发展，然后董明珠董小姐，就开始了渠道改革，然后就惹到经销商了，因为董小姐这一改，原本让出去的利润，基本上都收回去了，经销商没得赚了。

有一说一，其实董明珠现在渠道改革没错，但是这手段也是太直颤笑接了。格力直接开始做线上平台，然后原本的经销商，变成了线下仓库，因为客户在格力的线上平台购买格力产品，格力的线上平台会把订单配送到渗饥距离客户最近的格力经销商所在的地方，然后当地的经销商就是相当于快递，直接从仓库里面把空调送上门并且包丛洞返安装。如果只是这样就算了，但格力在这过程中，并没有给当地经销商多少毛利，自己把大头拿了，剩下的一小部分，才给当地的经销商。如果我是经销商，我肯定也会直接倒戈啊，因为断人财路，如杀人父母啊。

总的来说，一看就知道，董明珠搞的渠道改革，就是动了那些经销商的“蛋糕”，因为董明珠把原本给经销商的利润也自己吃了。