会员制起源于英国,完善于美国,引入中国都是比较晚的时候了,即便如此,在中国会员制它是高度商业化的一个必然结果。
各种各样的实体店都在运用会员制有哪些?
第一种:比较常见的是充值成为会员,消费赠送积分,积分可以抵扣现金、享受折扣或者兑换特定的商品。
第二种:比较常见的是充值成为会员,另外赠送一定比例的金额,直接在本店当前用。
第三种:比较常见的是充值成为会员,可以参与抽奖、参加项目或者拥有特权。
第四种:比较常见的是直接购买会员卡,成为会员,享受一系列不同的福利政策。
等等,还有其他很多形式,但是说实话,你目前看到的塌扮大多数会员制形式,虽然看起来很有吸引力,但几乎每个商家都在这么做,顾团明灶客都已经麻木了,兴趣度很低了。
咱们今天肯定说的不是这些,要不然也对不起你的眼睛啊,我也绝不是标题党,能说出来的都是已经验证过的。
这是一种全新的会员制模式,我们给少数的几家实体店和企业测试过,效果绝对是杠杠的,他们是不想让我分享的,我为什么要这么做,我跟他们讲,世界这么大,每个城市有这么多实体店,基本不会对他们产生多少影响,再说了,有更多老板可能根本就看不到我这篇文章,怕啥呢?
疫情中,太多的实体店都快撑不住了,如果因为我的分享能够帮助那么几家,我岂不是一个有功德之人,哈哈哈,吹牛逼了。
我们设计的会员制度是这样的
我们把会员分为三个等级,分为体验会员、嘉宾会员和贵宾会员,从体验到贵宾会员的级别越高。
成为这三种会员都有什么好处呢?
体验会员只能查看会员价格,尊享价没有权限打开。
嘉宾会员可以查看尊享价,全部产品都是2~5折正品大牌,可以送朋友,公司采购,同样享受这个折扣。
贵宾会员还有其他附加值,增加门店辅助活动和商业课程等全流程策划。
全流程策划包含:店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充槐肆值-锁客方案-后期裂变。
最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你,包含操作细节,直接落地。